בזמני עבר פרסום היה נחלתם הבלעדית של התאגידים הגדולים, הם היו היחידים שיכלו לרכוש מדיה המונית, הם היו היחידים שיכלו לשכור את אנשי הקריאייטיב : המעצבים, הקופירייטרים והצלמים.
הטכנולוגיה הייתה יקרה, ופילוח השוק היה בעייתי, ובעצם פרסום המוני לא ממש מתאים לעסקים קטנים ובינוניים והמענה היחיד של אותם עסקים היה מקומונים ומגזיני נישה קטנים.
הזמנים השתנו, יש שיטות פרסום חדשות, מתאימות לכול מפרסם ולכול כיס
מהמגלומן שמתכנן להשתלט על העולם ועד לאינסטלטור שרוצה להגדיל ב 20 % את מעגל הלקוחות שלו.
פרסום מבוסס תוצאות – שיטת פרסום זאת נשענת על האינטרנט ומאפשרת למפרסם לבחור כול תקציב שיבחר כאשר הוא יודע על מה בדיוק הוא משלם, 5 ש"ח ללקוח,עד 20 ש"ח ללקוח הכול בהתאם לתחרות בתחום, התקציב בשליטה ושום שקל לא הולך לאיבוד, שליטה מלאה בקמפיין הבנה מלאה של המהלך עם יכולת לשנות בכול זמן את התקציב את המסר או את קהל היעד.
אז איך בדיוק זה עובד ומה בדיוק הכלים שעומדים בידי מפרסם אינטרנטי :
1.פרסום במנועי חיפוש וברשתות תוכן, ע"פ מילת חיפוש –
מנועי החיפוש וגוגל המוביל שבהם מפעילים שירותי פרסום יעילים ביותר :
א. המפרסם מקים אתר אינטרנט במידה ואין לו עדיין הוא מקים עמוד נחיתה יעודי לקמפיין (מיניסייט) שמחירו יכול להגיע ל 1000 ש"ח.
ב. המפרסם בוחר מילות חיפוש רלבנטיות לעסק שלו לדוגמא : אם בעל העסק הוא חברת ניקיון הוא יבחר קבוצת מילים גדולה ורלבנטית ע"י ביצוע מחקר פשוט.
ג. מילים לדוגמא לחברת ניקיון משרדים ומבנים :
ניקיון, נקיון, חברת ניקיון, שירותי ניקיון, ניקיון משרדים, ניקוי חלונות, ניקוי חלונות בסנפלינג, ניקוי שטיחים, ניקוי שטיחים וריפודים, פוליש, פוליש וניקיון.
ד.המודעה שלו תופיע רק לאנשים שמחפשים את השירותים שהוא מציע.
לדוגמא : ניתן לראות את המודעות הממומנות תחת מילת החיפוש "ניקיון משרדים" :
המודעות מימין והמודעות המודגשות בצהוב בראש התוצאות הם מודעות פרסומת -
ה. איך וכמה משלמים תמורת השירות הזה ?
התשלום הוא על ידי שיטת המכרז: המפרסם קובע כמה הוא מוכן לשלם להקלקה (משלמים רק אם גולש לחץ על המודעה ונכנס לאתר) המחיר משתנה בהתאם לתחרות המפרסמים בזמן שהקמפיין באוויר) המחירים נעים בין 0.5 עד 20 ש"ח להקלקה.
2.רכישת לידים – אתרי אינטרנט רבים ברשת מפעילים שירותי השוואת מחירים בשיטה זאת הלקוח משאיר פרטים ומחכה שנותן השירות יצור עימו קשר בחזרה, בעל האתר שקיבל את פרטי הלקוח המתעניין בשירות מוכר את הפרטים לספקי שירות מתאימים.
3.פרסום באתרי נישה – בעולם האינטרנט לכול תחום יש אתר שמסקר את התחום ומתפרנס ממכירת שטחי פרסום למפרסמים רלבנטים לדוגמא אינדקס אירועים וחתונות, אינדקס מסעדות וכו...
4.רשתות שותפים – תחום ענק שווה כתבה מלאה ולא מספר שורות אבל אנסה לתמצת אותו – בעל עסק יבואן או יצרן פותח את שעריו לכול המשווקים האינטרנטים כאשר המשווקים מתפרנסים מעמלות המכירה, המשווקים משתמשים בכול הכלים שברשותם כדי למכור את המוצר. פרסום במנועי חיפוש באתרי הבית שלהם, eBay ועוד שיטות רבות.
לסיכום – יש להשקיע בפרסום רק מתוך הבנה כי הכסף יוחזר ובריבית דריבית.
האינטרנט הוא עולם מקביל, פשוט להבין אותו עם מתייחסים אליו כאל עולם פיזי – אני ינסה להסביר את שיטת המחשבה שלי על ידי דוגמא אישית – משרדי חברת נטמרקר ממוקמים בעיר גוגל ישראל ברחוב "שיווק באינטרנט " פינת "יעוץ אסטרטגי ". חפשו את המילים בגוגל ותראו מה הכוונה.
אנשים רבים צועדים להם ברחובות האינטרנט, חשוב לדעת היכן לעמוד כדי לספר להם על שירותי החברה שלך.
נכתב ע"י אלכס רוזנפרב מנהל תוכן וקופירייטינג בחברת נטמרקר.
לקבלת ייעוץ ניתן לפנות בטלפון 0779120800 או במייל
כתובת דוא"ל זו מוגנת מפני spambots, יש לאפשר JavaScript על-מנת לראות את הכתובת
שרותי יעוץ והכוונה - במט"י תקבלו ייעוץ והכוונה להקמת עסק חדש ולניהול עסק קיים. תוכלו להתייעץ בכל הקשור לבחינת סיכויי ההצלחה של העסק וניהולו השוטף.
ליווי וחונכות עסקית - ליווי מקצועי לעסקים הניתן על ידי יועצים מנוסים ומיומנים מהסקטור העסקי. השרות מתאים לעסקים המעסיקים מעובד אחד ועד מאה עובדים וממומן ב- 75% על ידי משרד התעשיה, המסחר והתעסוקה.
הדרכה - למט"י נסיון רב בהעברת קורסים ליזמים ולבעלי עסקים: קורסי יזמות וניהול עסק, סחר בינלאומי, שיווק, מכירות, קידום עסקים באמצעות האינטרנט ועוד.
מימון עסקי- הפניה לקרנות מימון לקבלת הלוואה לעסקים
מאגרי מידע- B.D.O. ודן אנד ברדסריט. ניתן לקבל הזהרת אורות אדומים, מידע על עסקים ופילוחים עסקיים במחיר מוזל.